中国烟草行业作为国民经济的重要支柱产业,为国家经济建设做出了巨大的贡献。随着买方市场全面形成、国内市场日益国际化和《世界烟草控制框架公约》生效,怎样构建烟草营销策略,使烟草行业在市场经济下,获得长远发展、赢得长久的繁荣,成为了新的主题。基于烟草专卖管理体制和工商分离的特殊行业背景,论文首先描述张家界烟草公司的经营现状,接着运用PEST和SWOT方法对张家界地区的宏微观营销环境进行了详细的归纳分析。基于此,确定了营销总体思路和目标体系,通过对张家界地区卷烟市场进一步细分,确定目标市场并精准定位。随后,主要从产品品牌策略、渠道策略和服务策略等三个方面制定了公司的营销策略。最后提出了营销策略的实施阶段与保障措施。本文运用市场营销策略的相关理论,系统研究了张家界烟草公司营销策略的制定及实施过程,对提升张家界烟草公司的市场竞争力、掌控零售客户和烟草市场具有一定的实际价值。