中小型企业的发展一直以来颇受重视,在经济发展中占有举足轻重的地位,除了企业发展战略、人力资源建设、组织结构建设,影响其发展的重要因素就是营销策略,如何制定适合企业可持续发展的营销策略一直是学术界关注的问题,也一直处于研究之中。随着城镇化节奏的逐步加快,农村人口向城镇人口转移,人们对于自身健康水平的重视加强;但食品摄入渠道多样化、青年人作息时间极其不规律等原因,导致人口老龄化、环境恶化、生活节奏加快、食品安全等问题逐渐显现,导致各种癌症发病率越来越高。早在2013年全国肿瘤登记中心发布的《2012年中国肿瘤登记年报》中的数据显示,因癌症死亡的病例高达358万例,近年来数据还在持续上升状态。资料显示,很多类抗癌药物里都含有一种叫做紫杉醇的抗癌成分,而且在20世纪90年代紫杉醇针剂就已被用于治疗晚期卵巢癌和淋巴结阳性乳腺癌的辅助治疗。而这正是从红豆杉里提炼、提纯得到的,所以红豆杉种植提纯紫杉醇的市场地位尤为重要。另一方面,医药企业吸引无数企业投身于其中,各种促销形式繁杂、恶性价格竞争等问题频显,一系列问题的出现严重影响到到行业的健康发展。企业不是单独的个体,它属于整个社会环境,对社会有着不可推卸的责任与担当。所以企业要从自身实际出发,立足根本,发挥出自己的比较优势,采取成本领先战略,在获取企业经济利润的同时,关注到企业的社会感,才能在激烈的竞争中立于不败之地。为了充分了解该企业基本营销情况,发现现有营销策略的问题之处,实现研究目的,保证研究结论的科学合理性。首先我大量阅读了相关中外文献,并进行了文献整理;然后结合内外部环境分析,对企业外部环境,包括政治、经济等方面进行宏观分析;再回归到企业本身从内部环境剖析企业自身特点。紧接着,我发现与众多药企不同,ZY企业在企业文化建设上非常匮乏,故采取问卷调查、实地访谈等方式对企业内部进行细致调研。包括对企业高层的访谈调研,也包括对底层员工的问卷调查,让调研方法落到实处,并及时做好访谈记录,整理成表册。再结合SWOT分析工具,营销理论等,进行深入分析。找出该企业的营销策略问题集中方面,再针对性的解决问题,有的放矢的优化该企业营销策略,为了保障策略有效性,经过一系列反复分析,附上详细的策略保障措施。本文的研究内容是扎根于农村的ZY企业营销策略优化问题,首先简介ZY企业基本情况,以及现阶段的营销策略模式;并介绍了相关理论和研究方法以及研究工具,再通过大量查阅企业的相关资料,了解企业现阶段营销策略进程。然后从该企业基本情况入手,了解到该企业现在以“公司+基地+农户”的简单合作方式开展红豆杉的种植,企业以一定价格回收农户枝条,送入自己的加工厂进行紫杉醇和红杉醇的提炼。侧重点是针对紫杉醇这一药物原料进行提取,最后将这一药物原料进行销售的经营过程。企业想以此为点,本着企业社会责任感,带动周边乡镇农户种植红豆杉的热情,吸引更多的农民用双手去创造属于自己的财富,让更多的企业能进驻农村,为农村发展出一臂之力。但一方面红豆杉种植周期长,高投入、高风险的特征;另一方面,没有因地制宜的制定适合该企业的营销策略,使得该企业并没有达到预期的经济效益和社会效益。在研究过程中发现该企业在营销策略方面存在很多问题,如营销渠道单一、目标市场模糊、销售价格低廉、促销推广不足等。针对存在的问题,结合各种分析方法发现其造成原因后,本着可持续发展的营销策略目标进行策略优化。作为中小型企业,与众多成熟大型企业相比,有着各方面的缺陷。但也有自己的特点,ZY原料企业不同之处在于它的初级原料属于自产,在成本控制方面可以采取有效措施,做到成本领先,为之后的经营销售过程打下夯实基础。