房地产行业，从计划经济资源配置机制到市场体系的演变，从经历不健全的市场机制到逐渐成长为中国国民经济的支柱产业，经历了它跌宕起伏的几十年。随着改革开放的进程，全球化的推进，物质水平的提高，消费者的思维与见识更为开阔，他们已经不仅限于物质基础的满足，更追求精神层次的满足，由此对房地产行业市场营销来说，是挑战同时也是机会。　　水岸新城房地产项目是位于漳州龙海市角美镇的一个建筑面积约40万平方米的大型住宅项目。本文从房地产市场营销策划理论出发，通过对该项目宏观环境、厦门和漳州上年度区域环境、漳州上年度的市场供需关系进行了分析与研究，然后对该项目进行SWOT分析和该项目在厦门及漳州区域的市场竞争分析，接着对消费者进行剖析，从而确定目标客户群，在分析目标客户群的基础上确定此项目的市场定位。根据上述理论、环境、定位分析，确定此项目的营销战略组合策划，分别从产品、价格、渠道、促销营销策略对该项目营销策划进行了详细的阐述。　　本文详细探讨了一个房地产项目市场营销策划的分析与研究的过程，最后总结了该项目的目标客户群及市场营销策划，希望为房地产市场营销提供一点参考。