在科学技术日新月异的今天,世界各国的经济在迅速的发展,全球经济在呈现一体化趋势,物质生活在逐步地提高,产品的开发换代层出不穷,消费观念和消费的多样性也发生了根本性的变化。与此同时企业之间的竞争在升温和加剧,为了扩大自己的市场份额各个公司采取了浑身解数。如何能在目前异常激烈的市场竞争中立于不败,并取得自己的一席之地,是当今企业和企业的管理者必须面对的问题,这也是本文所要研究的关键问题和重要意义所在。本文充分利用市场营销学的理论知识,并结合具体市场操作的实践经验,采用定性和定量相结合的方法,运用大量实证及数据,对照三洋洗衣机公司的实际情况进行分析和研究。本文在确立了研究的路线和方向的前提下,首先分析了家电行业及洗衣机行业的发展历史、过程、现状、趋势,通过剖析三洋洗衣机北京区域的市场状况,运用SWOT分析法,对公司的优势、劣势、机会、威胁进行阐述,找出了该公司在北京区域存在的问题,确立了实行差异化,以自我为中心,适合自身发展的营销战略;然后对三洋洗衣机北京区域进行市场细分,选择目标市场,进行品牌定位,并运用营销组合的理论知识,从产品、价格、渠道、促销、人员、服务环境、过程等方面进行逐一分析,制定适合三洋洗衣机北京区域的市场营销策略;最后,从实施和执行的角度出发,提出企业在四个方面提供完善的保障体系。本文为三洋洗衣机北京区域的长远发展提供了借鉴和参考意义,在一定程度上获得市场竞争优势,并为其他的类似企业提供一定的借鉴意义。