近几年来,许多中小企业难以盈余甚至难以维持经营。因为遇到人力成本提高带来的挑战,JY智能化安装工程公司的发展受到严重的影响。JY智能化安装工程公司从劳务分包逐渐转型到以集成服务为重点的模式。系统集成处于比较成熟、有发展潜力的阶段,然而,产品同质化严重,系统集成商的差异化很小,系统集成商的发展面临激烈的竞争。有效的营销策略有助于JY智能化安装工程公司的可持续发展。本文研究的目的是希望巩固JY智能化安装工程公司的市场地位,争取挖掘客户终身价值。为了顺应系统集成商的发展趋势,本文深入分析JY智能化安装工程公司的外部环境和内部环境。外部环境分析包括宏观环境分析、行业环境分析、竞争对手分析。内部环境分析包括战略及资源配置情况分析、组织架构分析、营销服务能力分析。深入研究JY智能化安装工程公司营销策略的现状。从现行产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略角度,进行分析。经调查研究发现,JY智能化安装工程公司营销策略存在服务能力有待提升、定价能力欠缺、渠道不丰富、促销策略比较单调的问题。JY智能化安装工程公司营销策略存在问题有以下原因:营销人员少且培训不足,客户差异化的重视程度不够,营销渠道缺少便利性,促销策略缺少针对性。通过研究JY智能化安装工程公司营销策略现状及存在的问题,运用4Ps理论,提出营销策略优化。为JY智能化安装工程公司的发展提供帮助。在市场营销理论基础上,结合JY智能化安装工程公司的实际情况,通过STP分析明确重点客户群体和公司定位,提出多层次的产品策略,差异化的价格策略,多元化的渠道策略,灵活的促销策略,提出JY智能化安装工程公司营销策略实施的保障措施。本文不仅为JY智能化安装工程公司的营销策略优化提供理论依据,而且对实践有积极的意义。