全球经济一体化进程的加速,使我国医药企业面对的市场竞争环境发生了根本的变化,传统的药品分销渠道受到巨大挑战、药品营销方式不断变革,渠道管理的重要性被提升到战略层次上来。本文结合医药行业的特殊性和药品市场的特点,对OTC和处方药品的几种主要分销模式分别进行了探讨分析,同时对制药企业如何加强渠道管理与控制进行论述,并展望药品分销渠道的发展趋势与前景。最后以某外资制药企业产品“思密达”的渠道管理为例进行实例分析,提出了一些改进渠道管理的建议和思路。 全文共分六个部分: 第一部分,我国医药行业市场环境分析,对医药行业产品及消费者特征、药品分销渠道的特点和发展状况等方面进行回顾和总体分析。 第二部分,介绍分销渠道管理基本理论和国内外渠道理论研究现状。 第三部分,目前我国药品分销渠道模式分析,分别探讨处方药和OTC药不同的渠道模式。 第四部分,我国药品分销渠道管理研究,在渠道模式的选择、渠道成员管理和渠道冲突管理等方面进行详细论述,并对渠道冲突中的窜货问题进行重点探讨。 第五部分,我国药品分销渠道的发展,从深度分销的趋势、未来医药物流和医药电子商务的发展方向等方面展望渠道发展的前景。 第六部分,实例分析,对某外资药品“思密达”的分销渠道的建设与管理进行分析并提出改进建议。