在达刚路机国际市场中,伊朗作为中东地区重要的战略市场,尤其是在国家一带一路政策的引导下,伊朗作为一带一路沿线的国家,伊朗市场具有重要的战略地位,因此,诸多企业对伊朗的关注也与日俱增。随着美国对伊朗制裁的取消,中国政府对伊朗的关注和一揽子对伊优惠政策的实施,伊朗城市与道路发展部有大量的乡村道路修建和道路养护工程,附带的伊朗道路新建和养护设备也有着较大的市场前景。如何在伊朗树立达刚品牌、应用达刚先进技术和服务优势,迅速开拓伊朗市场是达刚路机当下亟待解决的问题。本文旨在解决和分析达刚路机沥青路面设备伊朗市场营销策略,迅速扩大达刚产品在伊朗市场的销售额和市场占有率。本文运用国际营销理论及分析法对达刚路机及伊朗营销现状中存在的问题进行分析研究,并运用PEST分析法和竞争力的五力模型对达刚路机在伊朗市场的国际营销环境和主要竞争对手进行了进一步分析,并运用SWOT分析法,对达刚路机的伊朗市场现状进行了分析,深入探讨达刚路机伊朗市场营销策略,并提出切实可行的营销策略实施保障措施。本文研究的伊朗营销策略为达刚路机开拓伊朗市场具有指导作用,对同行业内伊朗市场的营销策略的制定也具有很大的参考价值。因本人学识有限,分析研究中还有很多不足,有待进一步学习和提高。