当前经济局势的发展，银行业将要面临巨大挑战。一是互联网金融的迅猛发展，直接对传统银行产生了巨大冲击；二是整体经济发展增速下降使得银行业资产利润增长速度逐渐放缓，银行正走向一个新的转型之路。在这种情况下，合理整合现存银行营业网点或进行智能化升级，缩减营业网点数量、降低经营成本，是各家银行提高竞争优势、保持盈利水平的重要措施和主要目标。与此同时，银行一线营销人员也面临着网点数量缩减和转岗带来的巨大压力及挑战，所以提高营销人员业务能力和绩效水平，促进银行整体绩效全面提升并完成战略发展目标成为诸多商业银行面临的管理难题。如何在外部环境不利的情形下促进营销人员提升自我管理水平，增加业务绩效，确保工作高效产出，以满足银行业顺利转型发展的需求，备受银行业关注。
　　本文以长安银行S分行为主要研究对象，通过问卷调查法、访谈法对长安银行S分行当前营销人员绩效考核体系进行深入调研，通过对数据的整理分析，发现长安银行S分行营销人员绩效考核体现主要存在着绩效考核体系不健全、绩效指标设计不合理、考核方式方法单一、考核结果运用不充分、信息系统不能有效支撑考核等问题，本文以问题为导向并立足长安银行S分行战略发展需要，对营销人员绩效考核体系进行了优化，采用BSC方法对考核指标进行优化设计，并运用AHP方法对指标权重进行了确定，最终建立了长安银行S分行营销人员的绩效考核体系，并设计长安银行S分行营销人员的BSC考核表的应用方案，最后从组织保障、制度保障、技术保障提出优化后绩效考核体系实施的保障策略。