随着近年来我国经济体制由计划经济向市场经济转变,家电市场的格局发生了显著变化。买方市场日益成熟,家电市场规范化程度不断提高。随着竞争核心的变化,产品的差异不断缩小,消费者对价格等因素的关注越发不明显。营销渠道成为了生产企业广泛看重并制胜的法宝。渠道中充满了各种不确定因素,渠道成员的分化会导致渠道矛盾不断发生并升级。因此,有效的控制渠道,并使其稳定高效成为每一个企业关注的重点。就目前的实际情况来看,家电营销渠道的冲突错综复杂。渠道成员忠诚度不高、渠道产生的效益也非常低、企业为了维护渠道投入了大量的人力物力和财力。针对家电营销渠道的冲突问题的实际表征,结合工作经验。作者将从四个方面来进行分析。首先通过理论,分析营销渠道的冲突过程以及渠道冲突形成的原因;接着分析我国家电营销病态型渠道冲突的表现形式和冲突的形成根源;然后,通过作者熟知的长虹公司的渠道优化策略,来分析国内一些较大教成熟的家电企业应对渠道病态型冲突的措施;最后通过对长虹的分析,总结出国内家电企业都可以分享的一些家电营销渠道病态型冲突的治理措施。