柴油机产品市场持续高速发展，同时市场竞争日益惨烈。2000年以后，国内大部分柴油机企业纷纷成立市场部，根据STP营销战略理论，分析行业细分市场，确定目标市场和客户，明确定位，制定4P营销战略。为确立竞争优势和提升企业竞争力，上海柴油机股份有限公司更是在2005年提出了差异化营销战略。然而，上柴公司仅仅把差异化营销战略停留在比较高的理论和概念层次，没有很好的把营销哲学和STP各个因素及实际情况有效结合起来，貌合神离。结果浪费和分散了企业资源，走了很多弯路，限制了企业和产品的竞争力，使企业和产品在06、07年的竞争中处于不利的局面。因此，要深入研究和应用STP理论，特别是运用根据定位理论和企业实践相结合的定位战略综合模型(<钻石图定位法>，清华大学，李飞)，重新精确定位关乎上柴公司存亡的主要产品：114系列柴油机的产品定位，目标市场，有取有舍，集中资源，重点发展成了上柴公司提升企业和产品竞争力的当务之急、重中之重。 本论文在STP营销战略理论基础上，重点研究国内外专家对定位理论、定位模型的研究成果，运用定位战略综合模型，结合柴油机行业、各目标细分市场、竞争对手、企业特性、产品特性等因素提出了精确定位营销，做准做细定位，明确目标来集中优势资源提升企业产品的竞争力。基于以上思路和方法分析，对上海柴油机股份有限公司114系列柴油机的原有营销定位策略进行诊断和分析，指出选位阶段的局限性和不足，改进并提出了新的定位营销策略：中等价位，具备符合“赚钱工具”相对技术优势的产品定位，其定位点确定为“整车油耗”和“可靠性”，目标市场为：230-280马力段的运输型中重型卡车、短轴距Z150装载机、中等功率路面机械、230-280马力段长度10米以上的大型客车。