复印机行业一直以线下购买为主的行业。然而,国务院半颁布的2017年7月前基本实现政采电子化的要求将大大推动了复印机行业电商化采购进程,也给F公司营销战略带来了巨大的挑战和机遇。本文将运用经典的4P、4C等营销理论,结合F公司在实际情况中遇到的问题进行深入的分析和讨论,并提出了最终的不同的方案选择及解决问题的方向。本文分七章进行论述。第一章为绪论,主要介绍文研究背景,研究目的以及研究的意义。第二章为理论综述,介绍本文使用的知识献资料及主要研究内容。第三章详细介绍了F公司及其品牌发展现状,并分析在采购电商化变革的背景下公司将会面临的问题,同时指出解决这些关键因素。第四章为网络销售价格体系设计,主要对F公司在电商体系设计中用户需求、公司理论进行讨论并对定价提出具体方案。第五章为网络销售售后体系设计,通过对4C的理论分析客户,F公司及经销商之间的利益分配提出了电商化下的售后体系设计。第六章为管理体系设计方案,通过市场、客户以及公司实际情况相结合,提出了具体的营销体系管理方案。第七章为总结对本文研究成果进行总结,提出了研究局限并对本研究成果的未来进行展望。