随着中国经济近年来快速发展，国家逐渐加大了对农业的投入力度，联合收割机企业迎来了前所未有的发展机遇。然而，在行业高速发展的同时，佳木斯佳联收获机械有限公司销售额却没有实现快速增长。目前，联合收割机企业的产品同质化严重，采用的营销模式基本相同，导致竞争异常激烈。竞争主要集中在营销模式的选择上。 本文针对佳联公司在营销策略选择上所存在的主要问题，从联合收割机产品营销的外部环境和内部环境分析入手，在深入分析了近几年来国内联合收割机市场竞争形势的基础上，运用SWOT理论对企业的自身优势和劣势以及所面对的机会和威胁进行了详细地阐述。然后在运用市场细分和目标市场选择原理确定了在佳联公司实施服务营销策略。 在激烈的市场竞争中，佳联公司采用传统的4PS营销策略已经不适应企业发展的需要。本文综合分析了佳联公司营销现状及其在同行业中的竞争形势，进而阐述佳联公司实施服务营销策略的必要性并分析了存在的问题。在建立公司企业文化基础上，构建服务营销策略支持体系，最后制定具体服务营销策略及实施方案，并说明佳联公司实施服务营销策略所产生的积极效果。本文运用所学服务营销理论知识，为佳联公司制定了既符合联合收割机行业发展趋势又切合企业自身能力的服务营销策略。本文研究的虽然只是联合收割机行业，但对整个制造行业的服务营销策略制定也具有较强的借鉴意义。