上世纪80年代改革开放以来,电梯行业得到了快速发展,从最初的四五家电梯制造厂家到现如今500多家电梯制造厂家,电梯市场也从卖方市场转变成了买方市场。年轻的EDU公司面对竞争日益激烈的市场环境,一方面加大产品的研发和改进,在电梯行业同质化非常严重的今天能有比较好的卖点,吸引客户的眼球,同时通过技术的改进降低生产成本,获得价格优势；另一方面加大营销渠道的拓展力度,抢占市场份额。本文首先回顾了营销渠道的相关理论和研究,其次介绍了EDU电梯公司经营现状,并通过SWOT分析方法研究EDU公司在中国市场中的优势、劣势、威胁和机会,阐述了其营销渠道的现状和存在的问题。如：渠道管理模式过于扁平化从而影响了市场覆盖率；缺乏对代理商专业的考核和激励措施,导致代理商水平参差不齐,影响了市场占有率和品牌形象；营销渠道管理效率低下,各个环节不能有机结合,各自为阵,针对客户和代理商的需求反应速度慢,不利于客户和代理商关系维护；渠道外部和内部均无有效的考核和激励措施,不能有效的提高销售人员的积极性和代理商的忠诚度；终端客户掌控力薄弱,不能及时发现客户的真正需求,不利于培养终端客户的忠诚度等问题。本文针以上所分析的问题,通过营销渠道相关管理理论,结合EDU公司现有营销渠道的特点,提出了相应的优化对策。如：设立分公司,扁平化管理和深度营销相结合,扩大市场覆盖率；建立标准的代理商评估体系、考核体系,完善目前公司的代理商管理体系；通过完善内部流程、运用信息化的手段以及合理集权和分权的方式提高渠道运营效率；制定科学合理的销售目标,采用多种激励相结合的方式激励代理商,培养其忠诚度；加强终端客户关系建设和完善销售人员的日常管理工作,从而增强其终端掌控能力。最后指出EDU公司从营销渠道制度、人员和信息三个方面入手建立保障措施,以确保其营销渠道的健康有序的发展。最后给本研究的结论和建议。