随着我国改革开放不断深入，市场日趋规范，中国电信业垄断时代宣告结束，电信行业逐步放开，电信运营商逐步转型，中国的电信施工企业从此接收市场的洗礼，直面残酷的市场竞争。作为一家在特定历史环境中诞生的电信施工企业－－东莞电信工程公司地处我国经济较为发达地区，经过多年的发展，曾取得一定的成功，也积累了一些经验，在新时期，逐步面临着种种新变化：从以生产为主导向以营销为主导的转变、从相对静态的竞争环境向动态竞争环境的转变、从单一业务向多种业务的转变。 本文研究意义在于：新时期，随着电信行业的垄断逐步消失，电信运营商逐步转型，通过对东莞电信工程公司的深入研究，重新对其进行战略定位，采用相关的策略，形成新的竞争优势，以赢得市场、赢得生存空间。 论文研究的对象是我国电信工程施工企业中的一个——东莞电信工程公司。东莞得益于我国改革开放的大好时机，1985年以来，东莞的经济不断得到发展，外企和“三来一补”企业不断增加，社会生产力不断提高，电信服务的需求也不断提高，东莞电信业不断得到发展。邮电行业经历了几次改革如邮政与电信分营、移动的独立、电信主辅业分离等，东莞电信局随着电信工程建设量的不断增加，开始成立自己的电信施工企业——东莞电信工程公司。随着新形势的出现，随着电信的改革和转型，东莞电信工程公司脱离了东莞电信局，东莞电信工程公司作为一家电信施工企业一直从事本地传统电信施工业务，是否还能继续沿用原先的战略和策略?公司高层管理者需要对其进行透彻的研究，以应对目前的许多新情况和下一轮竞争。 本文运用以资源为基础的理论观点，采用先内后外的思维模式分析东莞电信工程公司；运用波士顿模型分析多元化业务情况；运用有关战略转型的理论分析新业务；运用波特的战略分类理论进行战略分类。论文研究的方法是：首先，通过对东莞电信工程公司的内部环境(资源、能力和核心竞争力)的分析，明确该企业的资源和能力情况，分析其核心竞争力；其次，通过对东莞电信工程公司的和外部环境(机会、威胁、行业竞争和竞争对手)分析，明确该企业的外部环境情况，明确该行业企业的关键成功因素；最后，运用波士顿矩阵模型对目前所有的业务组合进行了认真的分析，确立了今后东莞电信I程公司重点发展的目标业务，淘汰了一些无法建立竞争优势的业务，同时，进行市场多元化分析，以确定是否存在其他市场机会及在该市场上本企业的资源和能力是否足够?运用波特的竞争战略理论进行了经营级战略分析，明确东莞电信I程公司面临业务多元化、市场多元化时的战略定位——由于东莞电信工程公司的资源和能力有限性，提出 采用立足于东莞电信的差异聚焦战略，将有限的资源集中投入到东莞电信公司的主市场和主要相关施工业务中，形成新的优势，并提出相关策略、措施来实现东莞电信工程公司的业务增长。