DG联通公司自1998年成立以来，在前十年保持高速增长，但至2007年后，收入规模停止不前，发展受到了现状的制约出现了明显的瓶颈。2009年，随着第三次国电信行业重组的完成，形成中国联通、中国电信、中国移动三家全业务经营的电信运营商，同时国家给这三家公司颁发了三张不同技术标准的第三代移动通信(简称3G)网络牌照，标志着我国移动通信行业正式进入了3G时代。中国联通颁发的3G牌照是WCDMA技术标准，全世界有80％的3G运营商采用的是基于WCDMA技术标准的3G网络，这个3G标准是产业链最成熟、应用最广的3G标准，因此，3G时代的到来对于中国联通发展而言，面临的是改变市场地位的机遇，以WCDMA为业务核心，将现有的综合业务有效的整合，突破发展瓶颈，进而改变市场被动的局面，联通WCDMA肩负联通改变竞争格局的使命，对3G市场的深入研究具有重要意义。论文内容分七个章阐述，第一章绪论，阐述论文选题的背景与意义，确定论文的研究内容与方法；第二章梳理和综述相关理论，对4P、体验式营销与SWOT研究方法进行系统说明；第三章对宏观环境与本地竞争情况做了分析，从政策、技术、竞争形势等方面研究对DG联通3G市场发展的影响；第四章对DG联通内部情况研究，从经营能力、网络能力、企业文化三个方面分析综合运营能力；第五章对DG联通内外环境进行SWOT分析，发现DG联通3G市场机遇，确定以差异化与集中化相结合的竞争战略，制定DG联通战略与目标；第六章介绍具体市场策略，其中包括价格、产品、渠道、促销的策略与实施步骤；第六部分是对本文总结与展望，对全文研究结论进行总结，并对在本文涉及较少商业模式提出能进一研究的展望。　　 本文对DG联通3G市场发展策略进行了较为全面的的研究，希望所提出的市场策略与建议，对DG联通3G经营与发展有现实的借鉴意义。