从煤炭投资和产能建设上来看，国内煤炭产能超前建设，产能供大于求的情况在短期内不会改变，产能释放预计在未来三年将放缓。自2013年起，国内煤炭市场完全放开。神华集团公司的煤炭贸易面临着采购成本高、客户缩减、业绩增长困难、市场竞争残酷等多方面压力，企业发展已经出现了瓶颈。因此，对神华集团的营销策略也提出了更高的要求。首先，本文对煤炭企业市场营销的研究背景和研究意义进行了概述，从不同的学者研究角度阐述了国内外研究现状，介绍了本文的研究方法和研究内容。本文借助市场营销的相关理论，奠定了论文的理论基础。其次，结合国内外行业消费现状,对神华集团的煤炭营销中所遇到的各方面因素进行了分析和研究，从而对集团公司的改造与创新,从产品、价格等营销策略组合方面进行改造优化并进行了综合的分析。最后，针对重点的环节，从公司所处问题来分析,并提出完善现代企业制度、人才强企、文化强企、科技强企等一系列的保障措施，从而使神华集团建立起一套能应对市场竞争的营销机制。