无论是在国际上,还是在中国,医药行业都是发展最快的行业,这关乎到整个人类的生命,也是一个国家的基础,所以不管是政府,还是公司,甚至是普通百姓,都非常关心这个行业。随着国家对新医疗改革的重视,全面推进,并决心彻底改变以药养医的现状,医药行业大环境正向严格和规范发展,并处在改革关键期,这就给本土药企和外资药企都提供了前所未有的机遇及挑战。因此,为公司制订有效的发展策略非常关键。一个符合医药企业的战略方案,是一个企业是否能够长远发展、健康发展的关键,甚至是决定一个企业兴衰的直接原因。本文正是基于以上背景,以B外资医药企业在中国的发展战略为落脚点,从发展战略的基本理论入手,结合不断变化的公司内外环境,更加深入的对这个企业进行分析,建立一个合理的、有长远发展的企业发展战略。综合以上内容制定既符合B外资医药企业自身特点,又符合国内市场环境的发展战略和阶段性实施步骤。论文通过理论联系实际的研究方法,走访B外资医药企业主要合作客户、业务经理、销售代表以及分析其不同阶段的市场数据汇总基础材料,通过PEST分析、SWOT分析、五力模型分析等分析,得出了B外资医药企业目前采用多元化发展战略方针是目前最优方案。该发展战略的研究不仅适用于B外资医药企业在国内的市场发展,也为其他国内公司提供了可行性建议。