自改革开放以来,我国科学技术水平也迎来了飞速发展的时期,伴随着信息技术的迭代更新,传统产业的不断转型,科技与现代化产业的不断融合,物联网也由此上升到了国家战略层面,从不同角度全面推进物联网的建设以及发展,物联网产业借此也迎来了新的机遇,其分支较为庞大且细分领域众多。通信、电子、计算机等等场景应用都可以称之为物联网。在物联网产业的热度浪潮之下,RQ物联网有限公司也应运而生,在通信模块以及智能摄像头领域有着属于自己的一席之地,其创业团队为在业内有着资深经验的工程师一同创立而成。从创立之初到近两年,RQ物联网有限公司营销相关的问题也逐渐暴露,因企业初期较为侧重科技研发,导致企业内部管理松散,业务人员专业度薄弱,外部竞争企业角逐激烈,直接影响到了RQ物联网有限公司在业务竞争中表现缺失,未能在产品销售、业绩收入、业绩增长等方面有突出的表现,并且年度销售业绩任务量低于89%,更加明显的是随着科研投入成本的逐年增加,企业盈利能力却逐年降低,这十分不利于企业长期稳定的发展。因此本文通过运用相关的营销理论知识,从不同维度对RQ物联网有限公司现发展阶段遇到业绩停滞不前的营销策略相关问题进行深度分析,并提出一定的营销策略优化,有利于企业突破目前所遇到的营销问题,助于业绩的再次增长。本文结合物联网产业现国内外的研究情况,继而以RQ物联网有限公司的企业实际背景作进一步的营销研究,首先,借助PEST分析法对RQ物联网有限公司的营销环境进行了宏观分析,以及企业内部进行了微观分析。其次,深入公司内部产品业务介绍,了解到了目前公司的营销策略现状及存在问题,最后运用STP理论、产品差异化理论、4P营销理论为RQ物联网有限公司提出相应的营销策略优化,从而解决目前销售业绩低靡的问题,在为RQ物联网有限公司提出解决营销问题的同时,也向其他物联网企业营销管理提供了一定的借鉴经验。