随着中国证券行业的发展，监管不断鼓励创新，为证券公司创新业务开展带来了机会。同时，证券行业进入头部效应时代，证券公司强者恒强的地位不断巩固，对于中小证券公司而言，面临着竞争与威胁。证券行业未来竞争格局的变化迫使其尽快转型，尤其是要打破同质化的竞争局面，形成差异化经营策略。
　　本文以H证券公司为研究对象。介绍了经营策略的相关概念，经营策略是为经营战略服务的。运用PEST、SWOT分析方法结合公司自身实际情况和内、外部环境变化对H证券公司进行全面分析，寻找公司经营过程中存在的问题“盈利能力下降，业务优势不突出，业务模式较为传统”等。公司外部环境存在政策方面对创新的鼓励、资产管理市场空间的扩大、市场对创新业务和多元化产品的需求，为证券公司的发展提供了机遇。但是公司内部出现了盈利能力下降、竞争优势不足的现象，主要原因是公司差异化意识不足、产品缺乏创新以及营销手段较为传统等。接下来在制定差异化经营策略的过程中通过对欧美投资银行业五种差异化模式进行了借鉴。
　　经过综合分析制定适合公司发展的、可行性的差异化经营策略。从产品差异化、服务差异化、营销手段差异化三个维度制定的经营策略。公司通过资产管理和财富管理业务的多元化和创新来实现差异化;在营销差异化方面进行细分市场的选择和目标市场定位，避开竞争激烈的市场，选择有区位优势和专业领域优势的市场实现差异化营销策略;在服务方面借助金融科技的发展，进行金融科技布局以及“线上+线下”一体化的服务平台，为客户提供差异化服务。为了保障差异化经营策略的有效实施，采取了资金、人力资源、风险管理方面的保障措施。