近年来,家具行业在国际、国内都获得了高速的发展,尤其是中国加入WT0后,为国内家具业的发展带来了前所未有的机遇.哈尔滨克拉斯家具有限公司成立于1993年,主要经营进口家具,在最初的几年里,经济效益非常好.但随着进口家具的增多,国产家具的生产能力不断增强,外界环境发生了很大的变化,而公司却始终不能寻找到最恰当的销售模式和经营策略,使公司步入良性循环的轨道.本文旨在通过对哈尔滨克拉斯家具有限公司的营销现状分析,提出一些适合的营销策略,以指导哈尔滨克拉斯家具有限公司的销售实践活动.本文首先对国内外家具行业的现状进行了分析,并通过了解哈尔滨克拉斯家具有限公司的概况以及市场营销现状,明确了哈尔滨克拉斯家具有限公司在市场营销活动中存在的几个主要问题,指出了如果哈尔滨克拉斯家具有限公司不迅速调整营销战略与策略,将面临生存危机.其次,本文又对克拉斯公司的宏观环境和微观环境进行了比较详细的分析,指出了哈尔滨克拉斯家具有限公司的优势和劣势以及面临的机会与威胁.最后依据相应的营销理论,结合家具业的整体状况和哈尔滨克拉斯家具有限公司的营销现状,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌服务策略等五个方面提出了适合哈尔滨克拉斯家具有限公司良性发展的营销组合策略.