【摘 要】
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随着我国居民收入的持续增长,个人理财金融市场不断壮大,我国的个人理财业务正飞速发展。对于正处于战略转型期的N银行苏州分行而言,开展这项业务有极高的必要性和重要性,因此需要选择合适的营销对策用于发展个人理财产品业务。这对于N银行苏州分行的未来发展至关重要。本文首先对N银行苏州分行的个人理财产品营销现状进行了详细调研,然后对N银行苏州分行个人理财产品发展过程进行深入分析,发现N银行苏州分行面临缺乏个性
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随着我国居民收入的持续增长,个人理财金融市场不断壮大,我国的个人理财业务正飞速发展。对于正处于战略转型期的N银行苏州分行而言,开展这项业务有极高的必要性和重要性,因此需要选择合适的营销对策用于发展个人理财产品业务。这对于N银行苏州分行的未来发展至关重要。本文首先对N银行苏州分行的个人理财产品营销现状进行了详细调研,然后对N银行苏州分行个人理财产品发展过程进行深入分析,发现N银行苏州分行面临缺乏个性化的个人理财产品,产品的销售模式老旧,营销方式单一,理财客户市场细分定位不足等一系列问题。这些问题产生既有金融市场的原因,也来源于N银行苏州分行本身。本文根据调查问卷和前沿营销理论研究所得,为N银行苏州分行提出注重研发新产品,以客户为中心,对客户市场多层次解析,针对性组合营销等对策,为未来N银行苏州分行个人理财业务的健康发展提供动力保障。N银行苏州分行必须注意扬长避短,想客户之所想,打造竞争市场里独树一帜的理财产品,如此方能推动N银行苏州分行个人理财业务可持续性发展,继续在竞争日趋激烈的苏州金融市场中稳步前进。
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