近年以来，国际形势错综复杂，国内改革发展任务繁重。全国经济发展面临重重困难，下行压力在持续不断地增加。这种情况下，要想实现经济的持续发展，产业的转型升级已经成为了一条必由之路。在这种背景之下，以煤炭、化工等行业作为支柱产业的山西省更是在这一波经济浪潮中受到了十分巨大的冲击。政府部门、企业、社会团体以及一些学者都在致力于研究、探索山西省经济转型发展的出路。要想成功转型发展，作为非支柱产业的轻工业的发展就显得尤为重要。山西省在历史上也曾经有过轻工业发展不错的时期，但多年以来，在煤炭等行业收益“短、频、快”的利益驱动下，轻工等非煤产业在不断的萎缩，一些还在坚持的轻工企业也面临着很多实际的困难和问题，特别是在新形势下产品营销的瓶颈是企业当前发展的一大障碍。本文就以此作为出发点，选取了山西本土的一家小型服装企业—山西景明服饰有限公司作为研究对象。　　本文以务实、严谨的研究角度，系统地把握了山西景明服饰有限公司的整体运营情况，特别是营销现状，并针对其营销中面临的瓶颈做出分析，并依据相关理论制定出可行的营销策略。本文首先介绍了论文题目的来源以及研究背景，指出课题研究的必要性和研究具有的理论和实践意义，同时，还就论文的研究内容与方法、相关的国内外文献综述以及论文的基本结构做出了说明，进而合理制定研究思路和选取科学的研究方法。本文在整体把握山西景明服饰有限公司企业现状的基础上，结合相关营销学的理论知识，系统分析了景明服饰公司在营销中存在的问题以及面临的挑战。并在此基础上，综合运用 PEST理论、SWOT理论、STP理论和4Ps理论分析问题。运用PEST理论分析行业和公司面临的外部政治、经济、技术和社会环境；运用SWOT理论分析对景明服饰公司的情况进行全方位的分析研究，针对景明公司内部存在的优势条件和劣势条件以及外部环境存在的机会与威胁等因素进行总体阐述；运用 STP理论分析景明公司在细分市场中的准确定位；利用4Ps理论，综合改进景明服饰公司在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面的原有方案，制定适用于山西景明服饰有限公司的营销策略。　　本文对山西景明服饰有限公司营销策略的制定，对于其提高产品的销量，以及实现企业转型升级的战略目标具有重大的意义，也期望本文能够为其他一些与景明服饰公司相似的企业提供一些参考和借鉴。