人力资源管理作为获取企业竞争优势的有力工具,是以企业战略管理为基础的一项管理活动,这一切的活动都离不开绩效管理。绩效管理将企业的战略目标分解到各个业务单元,并且分解到每个岗位,以此对每个员工的绩效进行落实和改善,从而提高企业整体的绩效,促使企业的生产力和价值也随之提高。AGO公司是市场导向型企业,这类企业视营销为企业的生命线。这类企业的营销人员是把握市场律动,与竞争对手短兵相接的人,属于AGO公司的核心人力资源。如何造就一支强而有力的营销队伍,有效实行营销人员的绩效管理,对于企业的生存与发展至关重要,同时也是企业在激烈市场竞争中谋求发展的难点之一。本文选择AGO公司营销人员的绩效管理作为研究主题,主要源于营销人员在企业中的特殊地位与作用,重点就如何科学地考核评价AGO公司营销人员绩效、提高个人素质、激励其工作积极性等进行了分析和探讨。本文运用绩效管理相关理论对AGO公司营销人员绩效管理现状进行了全面诊断分析,实地研究了AGO公司营销人员绩效管理体系中存在的问题和困扰,剖析了原绩效管理体系各环节中存在的问题;借鉴了国内外知名同行的绩效管理方法,有针对性地对公司绩效管理现行体系中的短板进行系统研究,并在此基础上提出一套符合AGO公司现状的营销人员绩效管理优化设计方案。本论文的内容分为六章。第一章是导论部分,主要是说明AGO公司营销人员绩效管理优化设计的背景和研究意义。第二章是绩效管理相关理论与实证分析,主要介绍现代绩效管理的思想及理论,以及营销人员绩效管理研究方法和经验成果。第三章介绍AGO公司营销人员绩效管理现在问题及诊断。着重AGO公司营销人员绩效管理中存在的问题。第四章介绍AGO公司营销人员绩效管理体系的优化设计。主要针对第三章的问题诊断提出解决方法和思路。第五章为AGO公司营销人员绩效管理改善与实施。第六章是结论。