伴随着中国经济的高速发展和国家科学研究投入不断增长,国内对分析仪器的需求进一步扩大,分析仪器市场蕴藏着巨大的商机。但目前国产分析仪器厂商研发能力差,高端精密分析仪器主要依赖进口,这就导致了大量的中小型仪器代理公司应运而生。　　北京盛世华纳科贸有限责任公司(以下简称盛世华纳)是一家主要服务于高校及科研院所的专业实验室分析仪器代理商,主要代理销售国产和进口分析仪器。本文以市场营销的理论为依据,分析了北京盛世华纳的市场营销策略。首先,本文分析了盛世华纳的销售状况、主要竞争对手的情况、现行营销策略存在的不足;其次,本文分析了代理商公司在营销过程中由于企业实力较弱和销售手段有限带来的发展问题和营销瓶颈问题。最后,通过市场细分,本文明确了盛世华纳公司目标市场,制定出了公司未来一年的营销目标,制定出适合盛世华纳公司发展的营销策略,包括产品、价格、渠道、促销、服务、网络方面的市场营销策略,并且对公司营销策略的执行和控制制定了切实可行的措施。