随着市场经济的发展，产品同质化日趋明显，消费者在关注产品本身的同时，更为关注产品的信誉、便捷度及增值服务等。在这种环境下，掌握规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道，是赢得市场的必备利器。因此，当企业之间在产品、价格、品牌等方面进行激烈竞争之时，暗藏在其后的渠道竞争也在如火如荼地进行并获得十分可观的效果，于是就有了“渠道为王”的说法。因此，营销渠道策略对于促进企业发展，降低企业运营成本，推动企业创新，提高企业竞争力，实现企业发展战略等都具有深远的意义。而在渠道成员中，既有经销商、批发商，又有零售商。零售的场所体现是终端，它作为连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后也是最重要的环节，只有在零售终端完成的销售，才算是真正的销售。因此，零售终端渠道的优劣，不仅影响着顾客接受的程度，而且支配着营销目标的完成。可见，在市场竞争激烈的今天，谁控制了终端，谁就掌握了市场的主动权。任何一家企业都无法忽视零售终端的重要性。“得终端者得天下”，在零售终端以及以渠道导向的基础上，终端制胜向来是日用消费品，尤其是快速消费品行业扩张市场的重要手段。所以，零售终端对于任何企业的经营业绩有着及其深远的影响。在终端渠道的探讨方面，我国学术界卓有成效。当全球营销界推崇各种各样的渠道策略之时，发达国家少用的终端渠道模式却在中国生根发芽，被中国企业实施得风声水起。基于差异化竞争的需要，以丝宝、TG可口可乐为代表的一批中国企业，准确把握了国内市场的特点，率先将终端作为战略性的营销资源加以大规模开发和利用，走出了一条具有中国特色的终端渠道营销之路，抒写出全球营销学中最为宝贵的中国篇章。所以，阐述终端渠道方面的理论，理应从分析营销渠道理论入手。有鉴于此，本文从三个方面论述了饮料企业营销渠道及其终端市场问题。首先，对营销渠道理论进行了综述与回顾，阐述了终端营销理论的概念、作用、内容与意义等诸方面的内容；其次，对我国饮料市场环境进行整体分析分析；最后，以郑州TG公司为例，分析了可口可乐创建的直控渠道这一终端渠道模式等方面的问题。在此基础上提出了具有参考价值的措施与建议。