该论文首先介绍了需求管理的发展历史。然后从西安杨森制药有限公司的需求管理模型开始，逐步深入介绍需求管理在现代外资药企的发展情况，并分析了需求管理在实际运作过程中遇到的公司内部管理的问题，公司外部市场中的问题和宏观环境的问题，最后针对每一类问题给出相对应的解决方案。通过这样一个现状展示，问题分析，寻求解决方案的过程，充分展现了需求管理在企业运营管理中的价值。　　 同时，使医药行业公司的各个层级各个部门能够了解需求管理对自身的工作的意义。比如，市场销售管理层能更加专注于通过完善的需求管理流程来实现预期的市场销售结果;需求计划人员以及需求管理经理能够更加清晰的了解需求管理的最佳应用方案，并且在需求管理过程中如何最大化降低需求的不确定性风险，并在公司内部达成一致的需求计划，并在同一套供应链体系中与公司外部客户，供应商协同合作;供应链管理经理能制定出可靠的供应计划与供应时间表。并且建立良好的供应商伙伴关系;最后，公司决策层能够认识到需求管理对于销售收入高增长，高利润率，低库存的贡献。