当前环境问题已经成为世界性的问题，关系到整个人类的生存和发展，中国房地产企业必然面临企业发展与环境相协调的问题，我国房地产业开展绿色营销已是当务之急。但是由于我国企业绿色营销起步较晚，加上经济、技术基础较弱，无论理论研究还是营销实践，我国都处于初始阶段。在肯定成绩的同时，必须看到房地产业在绿色营销策略实施上还存在很多尚未解决的问题，如房地产业结构发展不平衡、经营管理水平和技术不高影响到绿色营销的发展，绿色有效需求拉动不足等等。这些问题都将影响我国绿色营销的有效实施，为此，本文主要通过比较分析的方法，针对我国消费者绿色消费的情况及特点，对我国房地产业开展绿色营销进行一个理论和实践探索，以期对我国房地产业开展绿色营销有所启发和帮助。 本文的基本结论如下： 我国东西部省会城市房地产业中的绿色市场都有一些共通点，都基本上处于从环境营销向绿色营销的过渡阶段，白领阶层选房时对周边环境都有一定的要求，但是总体购买仍以小户型为优势，杭州地区绝大部分高校毕业生都会选择一厅一户型，重庆地区成交户型在80平方米以下的也占了最多的比例，而且在需求条件首选上，仍然以交通便利，离工作地点近为主要考虑条件。这说明我国东西部的绿色有效需求仍然是不够的。我国各地房地产的绿色营销发展也存在一些不同点：(一)、以杭州为首的东部省会城市和以重庆为首的西部省会城市基本处于从绿化营销、环境营销向绿色营销过渡的阶段当中了，而沿省会区域如抚州、临川等地还处于需要大力发展绿化营销、环境营销的阶段中；(二)、绿色有效需求上看，虽然绿色有效需求均呈现相对不足，但是可以看到，杭州市白领阶层对户型要求是三室一厅居多，按目前杭州市房价来看，消费集中在70万左右，但是抚州市还有36％的居民考虑的是房价合适，27.3％的居民选择房价是在11-15万，有效需求较杭州等省会城市来看相当不足，重庆等西部省会城市则处于居中水平，大部分居民可接受均价在2000—3000元／平方米的价位，较抚州市需求相对旺盛，但对杭州来说，需求又相对不足。 通过分析发现，我国发展房地产业中的绿色营销一个主要障碍是绿色有效需求不足，绿色有效需求不足又是由几大问题所导致的：(一)、我国房地产业结构发展不平衡；(二)、经营管理水平和技术不高；(三)、我国居民的收入水平相对偏低；(四)、居民所受的绿色教育和宣传不够。另一个主要障碍是绿色供给不足，供给不足一方面受绿色需求不足的影响，另一方面也是下述问题导致的结果：(一)、自有资金占总投资比例低；(二)、国家房地产政策对房地产业绿色标准规定不清楚；(三)、土地资源短缺造成的房地产泡沫；(四)、绿色营销