通过改制，激发国有企业活力，提高企业市场竞争力是我国经济体制改革重点之一。近几年来，专家、学者结合我国实际，参照国际上成功经验提出了各种改制方案，这些方案的实施使国有企业一步步走向市场，并逐步适应市场经济的游戏规则。然而，由于长期计划经济，封闭的企业运行模式积淀了太多的成疴，因而国企改制至今仍在不断探索中。 本文对山西亨达内燃机总公司这一典型中小国营企业的营销进行了分析研究。对该公司近十几年来的经营资料、市场数据进行了仔细、全面的搜集、整理与分析。通过分析其营销现状、存在的问题，在研究了企业优劣势的基础上，结合亨达公司所处行业特点，提出了亨达公司的营销对策，认为亨达公司的营销应对其服务的市场进行细分，找准自己的目标市场并进行准确的市场定位；通过建立、改善企业营销渠道来保证物流的通畅；对营销队伍进行科学管理，以充分激励营销人员做出更好的业绩；改变以往只重产品，不重形象的陈旧观念；树立企业品牌形象，提高用户的认知度；在加强传统营销手段的基础上，充分利用互联网这一先进的工具为企业服务，使企业与用户之间沟通更加方便、快捷。每种营销对策都力求贴合企业实际，使对策具有针对性与可操作性，同时运用新的营销理论与营销手段，使所制定的营销对策具有科学性与前瞻性。 整篇论文力求从实证的角度对亨达公司摆脱困境，增强企业竞争力提供帮助。并希望文中的观点与营销对策能对其它中小国有企业改制有一定的参考意义。