衣食住行是人们的基本生活需要,衣食问题我们都已经解决了,但是对于大部分人来说,住房问题还没有得到有效解决。对于住房的需求推动了国内房地产市场的繁荣。但是因为投机性购买以及土地供应等问题,房地产价格居高不下,甚至有些畸形。在这样的条件下,国家实施了宏观调控。在调控之前,中国的房地产市场是一个卖方市场,商品房供不应求,房地产企业要做的就是将房子建好,然后就是收钱,不管户型,不管地段。但是国家的宏观调控,对二套房及投资性购买的限制,使得房地产市场由卖方市场转向了买方市场。多数置业者为初次置业,购房需求也以刚性需求为主。同时,以往市场的繁荣吸引了大量资本的进入,房地产企业众多。两者的共同作用下,房地产市场的竞争异常激烈。因为要抢占市场,各公司则是从以前对营销的漠不关心开始转变成异常重视,积极增加在营销方面的投入,充分认识到,好的营销策略是房地产企业营销活动顺利进行的重要保证。基于此,本文主要研究了宏观调控对Y房地产公司营销的影响以及相应的对应策略。全文根据理论联系实际的原则来进行分析,首先阐释了市场营销理论的概念、发展脉络,以及国内外关于房地产营销的研究动态。紧接着是对Y公司现有的营销现状及存在的问题进行分析。并运用相关的经济管理理念方法,重点分析了宏观调控对于全国和长沙市房地产市场的影响,以及对Y公司房地产营销的产品定位、价格、渠道和促销措施等方面的具体影响。在此基础上,进一步分析了公司客户的共性和个性化需求,明确了公司的市场定位,并据此提出了在宏观调控背景下适应公司的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略,给出了公司新的营销策略的实施保障措施。最后则对全文进行了总结及展望。