目前,随着我国经济发展蒸蒸日上,我国房地产产业也不断发展壮大,并日趋成熟,成为我国经济发展的重要支柱。国家为了民生大计,为了房地产行业的健康有序发展,为了控制因投机炒房行为导致的房地产市场过于火爆的不正常现象,频繁出台各种关于房地产市场宏观调控的政策。海南作为近两年来炙手可热的购房目标城市,从2017年开始陆续颁布了一条严过一条的限购政策,例如限制家庭购买房产数量、限制房产交易价格、上调银行贷款利率等,来对海南房地产市场进行监督整顿,在政府的宏观调控政策影响下,房地产行业逐渐冷却降温,成交量明显下降,加上限购、限价、限贷政策影响,房地产企业资金回笼速度受到严重影响,大大降低,企业现金流受到严重冲击,加上房地产市场的竞争日趋激烈,给各房地产开发商都带来了前所未有的严峻挑战。因为营销管理不当而失败,导致退出房地产市场的企业也在不断增加,房地产企业怎样提升自己产品的影响力,完成销售任务已经成为问题的关键所在,而制定出优质的项目营销策略则是房地产企业扩大自身影响力、增加产品销售的重要手段。本文就是在市场营销理论的指导下,对金地海南自在城项目从项目基本情况、营销环境、营销策略等方面进行全面分析,通过探讨金地海南自在城项目的现状,对项目在市场营销中存在的主要问题进行探讨并找出解决的方法途径,将理论结合实践,让实践指导理论,做到理论与实践相结合,通过分析比较利用金地海南自在城的自身资源,突出项目优势,按照市场和公司的实际情况不断完善营销战略和项目营销推广策略,把危机变成机会,为该项目的营销推广提供一定的帮助,助其在激烈的竞争和不利的政策环境中突出重围。