近年来,互联网的普及与数字乡村建设的推进,为农村的电商发展提供了新的机会。但是,目前我国的家庭农场还处于发展的初级阶段,农产品销售是否顺畅对其可持续发展至关重要。因此,拓宽家庭农场拓展销售渠道,尤其是开拓网络销售渠道对其扩大市场销售规模和增加收入具有重要意义。基于此,本文根据调研数据,实证分析山东省家庭农场农产品销售电商参与行为的影响因素,并为促进山东省家庭农场电商产业发展提供对策建议。研究过程如下:首先概述选题的研究背景及意义、研究内容及方法,并对国内外关于家庭农场经营的影响因素、电子商务在家庭农场中的运用等进行梳理,提出本文的研究问题;然后对电子商务、家庭农场、农业信息化理论、交易成本理论以及农业现代化理论等进行界定和论述,为研究的开展提供理论支撑。其次,本文利用山东省家庭农场调查数据,分析了山东省家庭农场的电商参与现状。通过分析发现,目前没有利用电商销售农产品的家庭农场有147个,比例为34.92%,而接近三分之二的家庭农场通过电商来销售农产品,家庭农场电商参与率较高。从电商销售农产品的比重来看,少部分通过网络销售农产品的家庭农场是最多的,有181家,占比42.99%。家庭农场电商参与的渠道,大部分是在第三方电商平台开设网店来销售农产品,有206家,家庭农场电商参与的渠道主要是微信群和朋友圈。本文运用计量模型从家庭农场电商参与决策行为、参与程度、参与方式选择等3个方面对家庭农场电商参与行为影响因素进行实证分析,结果显示:农场主的受教育程度,尤其是高学历对于电商参与具有促进作用,农场主接受过电商知识培训和农产品包装加工储藏技术培训也对家庭农场的电商参与有正向影响。农产品销售过程中是否有质量检测、家庭农场的农产品是否实现了可追溯、是否有商标、是否有绿色认证等农产品质量安全保障措施对家庭农场的电商参与以及深度参与有显著的促进作用。最后,本文从提高农产品电子商务物流保障服务、扶持家庭农场做好品牌培育、加强电商培训和人才培训、提升家庭农场农产品质量保障等4个方面提出对策建议。