中国电信十几年的高速发展主要得益于规模效应。然而，随着电信应用的不断普及、电信新增装机用户的不断减少，规模效应增长开始放缓，电信产业的进一步发展遇到了阻力。这在固网业务领域尤其突出，关键是体现固网运营商经营状况的重要指标ARPU值在逐年下降。另一方面，由于我国经济长期持续快速发展，电信管制手段更加规范，通信技术的持续进步，为我国电信企业的发展提供了难得的历史机遇。传统固网运营商在新的机会与挑战面前，应该调整公司战略，确立新的竞争优势。 本文共分五章。第一章绪论部分，阐述了选题背景，界定了研究对象和研究范围，从而提出了研究目的和意义，并阐述了研究方法和架构。在第二章中，作者对竞争战略理论、战略选择方法相关理论和研究进行了综合回顾，为后续章节对我国固网运营商的环境分析和战略选择提供了理论依据。在第三章中，作者首先阐述了电信运营市场现状及行业特征，然后作者从总体环境、产业环境和市场竞争的角度对电信市场的一般环境进行了分析，最后对产业发展趋势进行了分析，总结出未来运营商发展的愿景和新兴的网络运营模式。第四章首先识别了固网企业的核心竞争力，接着为我国传统固网运营商建议出了一套战略选择方案，最后对战略开展及其实施方案进行了论述。在第五章中，作者通过案例公司(BT)的成功战略选择进行分析，给我国传统固网运营商作为参考，同时对前述作者建议的战略选择方法提供了佐证。 本文的贡献之处在于为我国传统固网运营商建议出了一套战略选择方案，同时也为处于激烈竞争压力下的固网运营商超越行业内部竞争思想的束缚，制定、实施行业竞争战略，获得竞争优势提供参考和帮助。