随着我国经济的稳健发展和人们生活水平的日益提高,乳及乳制品越来越受到消费者的青睐,是人们追求营养、健康饮食的一大载体,乳制品行业得以快速发展且日渐成熟,其中液态奶产品作为最成熟的产品品类,兼具方便快捷、易储存的优点,在过去和将来一段时间内,都是乳制品消费市场中占比最大的一类产品。综观国内乳企,多年来一直延续着个别企业独大、众多区域性小企业分散的局面,在接连经历了经济全球化、金融危机、安全信任危机的背景下,企业间也面临着一次又一次的重组和行业洗牌的局面,对国内乳企的管理提升和行业发展有着一定的推动作用,液态奶市场细分和产品升级也在不断持续进行。目前行业内仍然存在产品同质化严重、营销策略单一以及价格战激烈的情况,限制了行业长期的快速发展,急需企业适当调整营销策略,优化市场竞争环境,提升产业盈利水平。本文以YI公司为研究对象,主要采用文献研究法、比较研究法对YI公司的现有经营环境和营销策略进行深入分析和优化建议。文章共分为七个部分,首先通过对研究背景和研究意义的阐述,揭示目前液态奶产品在国民生活中的作用和意义,以及产业中上下游企业发展的现状,各乳企尤其是YI公司所处的经营环境,理清研究思路,明确研究方法和研究的创新之处。其次,通过分别对快消品及液态奶产品营销策略的相关研究的述评,总结以往的研究结论和经验,主要从液态奶营销环境和营销策略方面学习各类已有研究成果。接下来,对YI公司及其液态奶产品进行逐一介绍,分析其发展历程和目前市场影响力,并运用4PS理论角度分析其现有营销状况,发现存在的问题主要体现在传统销售渠道发展缓慢、忽视产品市场地位、产品营销创新不足和盲目低价促销造成的竞争优势缺乏,其原因主要由于现行销售政策缺少科学性、对经销商分类管理的不明确以及市场细分和推广工作的落后状态。针对以上现状和成因,通过运用波特五力模型分析企业内外部营销环境,针对其改革必要性最终提出对YI公司营销策略优化的相关措施和实施保障,即通过产品、价格、渠道、促销策略的多方面优化,利用企业职能部门共同有力协调,旨在提高YI公司盈利能力和行业竞争力。最后提出研究结论,并阐明本文研究所存在的不足之处,对今后的液态奶营销策略研究报以展望。本文通过对YI公司液态奶产品现有营销策略的研究,承接此前的研究结论,在此基础上发现YI公司营销策略的不足之处,结合目前企业内外部营销环境,有针对性的提出相关优化措施,是对液态奶产品营销理论的丰富和完善,不仅对YI公司进一步开拓营销市场具有一定的实践意义,也可对液态奶产业中各企业的营销策略提供参考和支持作用。