【摘 要】
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随着中国加入WTO,进一步开放中国的保险市场,外资保险公司必将参与中国保险市场的竞争,中国保险市场竞争格局正在发生着深刻的变化.任何一家保险公司都面临着难得的机遇和巨
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随着中国加入WTO,进一步开放中国的保险市场,外资保险公司必将参与中国保险市场的竞争,中国保险市场竞争格局正在发生着深刻的变化.任何一家保险公司都面临着难得的机遇和巨大的挑战.泰康公司西安分公司是一家从事寿险产品营销的外资参股企业.进入2002年,公司在国际、国内大环境的影响下,正式进入西安市场,加入了在西安市场的客户争夺战.这是该课题的研究背景.泰康公司西安分公司作为总公司的一个分支机构,是公司战略的执行者,一方面负责在更小的地市机构成立支公司和营销服务部,另一方面自己也负责销售公司的产品.因此,它更多的是扮演着一个销售公司的角色.制定正确的营销战略并以此为指导,从事积极有效的营销活动是子公司的中心工作,也关系到总公司的整体发展战略能否在战略经营单位这个层面上得到贯彻执行.该文以泰康公司西安分公司人寿保险业务为研究对象,运用战略管理理论、市场营销理论、模型分析等方法,通过宏观环境分析,市场竞争者分析,公司的内部环境分析以及SWOT分析,对公司的内外部环境做出正确的判断,发现公司存在的主要问题,从而在公司发展战略的框架内制定出公司的营销战略,提出了公司品牌建设、人力资源建设、网点建设、促销组合及产品组合等具体的营销策略.
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