【摘 要】
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伴随着互联网金融的快速崛起,让原本就竞争激烈的金融市场再起“波澜”。对公业务作为商业银行的主要收入来源之一,对银行的发展有着举足轻重的作用。因此,通过提升商业银行对公业务营销水平,对促进其对公业务创收,增强核心竞争力并促进其对公业务的长远可持续发展有着重要的实践意义。创建于20世纪初的J银行,拥有着丰厚的历史发展底蕴。作为J银行陕西省分行的标杆支行,T支行为全省利润贡献前三大支行,选择该支行作为研
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伴随着互联网金融的快速崛起,让原本就竞争激烈的金融市场再起“波澜”。对公业务作为商业银行的主要收入来源之一,对银行的发展有着举足轻重的作用。因此,通过提升商业银行对公业务营销水平,对促进其对公业务创收,增强核心竞争力并促进其对公业务的长远可持续发展有着重要的实践意义。创建于20世纪初的J银行,拥有着丰厚的历史发展底蕴。作为J银行陕西省分行的标杆支行,T支行为全省利润贡献前三大支行,选择该支行作为研究对象具有一定的代表性。本文运用4P营销组合策略、STP理论、PEST分析模型、波特五力模型以及SWOT分析矩阵等对J银行T支行对公业务营销现状展开分析,并以问卷调查的形式深入挖掘J银行T支行对公业务营销组合策略所存在的问题及成因,且进一步论证了J银行T支行对公业务的营销环境,得出J银行T支行目前在激烈的金融市场环境下,借助于自身的优势、国家政策以及互联网的快速发展,机遇与挑战并存。基于此,从产品、价格、渠道以及促销策略四个方面对J银行T支行营销组合现状中存在的问题、成因以及其营销环境,提出了解决方案以及配套保障措施。本文主要研究J银行T支行对公业务营销中存在的问题并提出改进措施,研究成果进一步丰富了我国对公业务营销研究领域的案例库,并为商业银行对公业务营销组合策略的研究提供了新的思路方法。与此同时可以为J银行T支行以及国内其他商业银行对公业务营销组合策略的优化提供可参考依据。
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