项目化管理是未来企业运营模式的发展方向,是提高管理效率的重要途径。基于项目管理的视角对大客户营销管理进行创新,即在大客户营销活动中引入项目管理,是企业为了适应市场激烈竞争而提高快速响应能力的需要。大客户营销项目管理是近年来发展起来的理论,并已在电信业、银行业等领域获得成功应用。就我国工程机械行业而言,大客户营销项目管理的理论研究则几乎是空白。本文正是针对这一现状,通过对大客户营销项目管理理论的研究,以三一重工企业为研究对象,分析了三一重工大客户营销项目管理的背景与现状,并在项目管理与大客户营销项目管理理论阐述的基础上,设计出了三一重工大客户营销项目管理的方案,且将此方案应用于具体案例-京沪高铁项目中,从而验证了该方案的现实可行性和可操作性。同时,期望本文所建构的方案对于国内其他工程机械企业的大客户营销项目管理具有参考价值。