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随着国家对环境保护的不断重视和人们环保意识的不断提高,中央和各级地方政府相继出台并完善了一系列有关环境保护的法律法规。在国家出台的环保政策的影响下,国内出现了一些专门从事生态环境治理运营的企业,改变了过去环境管理以行政审批为抓手、环境建设由政府主导的局面,转向以市场和法律手段为主导,进一步加强法治、经济、科技手段的综合运用,提高环境污染防治精细化管理水平,提升污染治理效率。A生态环境公司是一家从事主要从事水环境综合治理和园林景观业务的设计及工程建设公司,在面临市场发展机遇同时也面临着重大挑战,特别是近年来随着大量国有企业的不断涌入给公司带来了巨大竞争压力,对A生态环境公司市场拓展策略提出了更高的工作要求。论文运用服务营销、销售漏斗、营销组合7Ps等市场营销理论和PENST分析SWOT分析、PARTS战略等管理学的分析工具与方法,在获取A生态环境治理公司资料的情况下,运用PENST分析深度分析生态环境行业的政治、经济、自然、社会、技术等宏观外部环境之后,对生态环境治理市场发展、A生态环境治理公司的竞争对手、A生态环境治理公司优势、劣势、威胁、机会进行分析的基础上,总结目前公司在市场拓展方面存在的问题及原因。论文在对A生态环境公司市场拓展环境分析基础上,采用SWOT分析法制定了A生态环境公司市场发展战略;基于该战略论文从投标渠道拓展策略、合竞拓展策略、有形展示拓展策略、服务过程拓展策略提出了具体策略;并制定了确保市场拓展策略有效实施的具体保障措施。本文的研究角度以及研究理论方面有一定创新,加之国内外对于市场生态环境治理行业市场拓展策略研究不足,因此,本文的研究成果对A生态环境治理公司具有重要的指导与实践意义,同时对于前人的研究进行了一定程度的提炼,为拓展生态环境治理行业市场解释了一定的发展规律,能够为行业内提供借鉴。