HSY公司交叉销售研究

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随着世界经济一体化的快速发展,经济的全球化与多样化的发展加剧了企业之间的竞争。在买方市场的大环境下,产品同质化现象严重,客户的需求却多样化与个性化,如何满足客户不断变化的需求,交叉销售应运而生。交叉销售是一种新型的市场营销方式,成为很多提升竞争力的有效方法。交叉销售是通过对企业客户关系的管理,既能最大化地满足客户不同的市场需求,又能在很大程度上降低企业的营销成本。  本文通过国内外文献进行梳理,对HSY公司交叉销售进行研究,发现其经验与不足之处,并针对性地提出发展对策,以期为其他企业进行交叉销售提供有力的参考依据。在研究过程中,本文提出中小城市合作模式的设计与对策、优化组织结构的设置来提高公司的交叉销售,将是本文的创新之处。通过研究,提升HSY公司交叉销售的能力,促进我国企业整体交叉销售能力的提升。
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