随着市场竞争日趋激烈,几乎所有的行业,都成了买方市场,严重的供过于求[1]。很多企业不断创新,开发新品,但对新品上市的艰难性却认识不足。21世纪,人类已进入高科技时代,计算机、互连网、生物工程、卫星通信等新技术的出现和应用极大地影响着人类的生产方式和生活质量,高科技不仅能够推陈出新,而且使得新产品的研制开发速度越来越快,进一步加速了产品寿命周期的缩短,使那些未能及时开发新产品的企业陷入严重的危机之中[2]。如何使新产品成功入市成为中国企业必须面对的问题,也是关系到企业成败、增强我国经济实力的关键因素。本论文以国内外营销理论为依据,研究了我国企业新品入市应注意的各个环节,针对我国企业新品入市中存在的问题,以典型的案例为参考,来研究新品入市所涉及的各个环节。通过这些研究来分析我国企业新品入市所存在的问题、应采取的对策及应注意的事项,旨在为我国企业新品入市提供参考方案。通过研究发现,新品入市之路荆棘重重,企业稍不留神就会掉入陷阱,可能是过高的定价、对市场规模的过高估计、不准确的定位、渠道选择的错误,也可能是产品与竞争对手相比并不具备优势等等。新品上市是一个系统而精细的过程,首先,企业要搭建一个运作新品的组织架构,可以是一个产品经理,也可以是一个新品委员会; 其次企业要对内部和外部环境做战略分析,确定目标区域; 然后,企业根据区域市场特征规划营销策略; 最后使新品进入区域内合适的渠道销售。本论文旨在为新品上市提供解决方案,对新产品的开发不做研究。