近年来,随着人们收入水平不断提高,消费结构不断升级,对于地域特色和文化特色鲜明的特色产品需求持续增加。新疆地处天山山麓,拥有独特的“光、热、水、土”自然资源和独特的民族文化资源,一直以来,优质农牧产品和特色民族工艺品深受消费者喜爱。尽管十多年来新疆特色产品销售在全国发展迅速,但是相关产品在川渝市场销售增长比较缓慢,本文经过分析认为重要原因之一是川渝市场新疆特色产品的营销模式比较落后。本文以在四川地区经营新疆特色产品的XX企业为研究对象,在分析其营销管理宏微观环境的基础上,结合其自身特点,提出现阶段该企业应该摒弃传统营销模式,采用以商会为主体,以展销中心为平台的营销新模式,采用SO增长性营销战略,并且深入分析了支撑新模式的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略组合。论文主要从六个方面展开,第一部分介绍论文的背景、意义,研究的内容及研究方法;第二部分对特色产品营销策略的国内外相关理论进行简单回顾,分析营销理论在制定营销策略中的作用;第三部分基于市场营销环境理论,从宏观和微观两个层面分析新疆特色产品市场营销环境,为后续战略模式分析和营销策略选择奠定基础。第四部分分析了新疆特色产品现行营销策略的模式和问题,基于XX企业新疆特色产品营销的优势和劣势,机遇和挑战,提出了XX企业应该采用以商会为主体,以展销中心为平台的新营销模式;第五部分讨论了在新模式下新疆特色产品营销策略,从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面进行研究分析,最后得出研究结论,进行研究展望。