中联重科作为全球最大的混凝土机械制造商之一,其生产制造基地分布于全球各地。2009年1月,中联重科组建了混凝土机械海外事业部,负责集团混凝土机械海外销售。经过6年多的发展,事业部销售收入逐年增长,海外市场拓展越来越重要。同时,继2008年中联重科收购全球第三大混凝土机械公司意大利CIFA后,2012年三一重工、徐工分别完成了对德国PUTZMEITSTER大象、SCHWING施维因的收购,海外混凝土机械市场呈现三足鼎立局面。基于这样一个背景,对中联重科混凝土机械海外事业部市场营销战略的研究有着十分重要的意义。首先,文本简要说明了论文选题的目的、研究思路和方法,系统梳理了在研究中用到的营销理论和战略理论,为后续分析和制定战略奠定了理论基础。其次,本文通过结合PEST理论分析方法对营销环境进行了宏观分析,并得出目前的宏观环境对中联重科混凝土机械海外事业部的发展是有利的,尤其是重点国家,同时,对企业内部的资源和能力进行盘点,最后运用SWOT分析方法进行战略选择。然后,在第三章中,阐述了中联重科混凝土机械海外事业部的市场营销战略选择及战略制定,重点介绍了STP(市场分析定位)和4Ps营销组合战略;最后,介绍了中联重科混凝土机械海外事业部市场营销战略的实施,并进行了效果评估和反馈。论文从理论入手,并借助市场营销和战略管理的理论工具,将中联重科混凝土机械海外事业部市场营销战略从战略分析,战略制定,战略实施全过程做了一个全面的解析,同时引用数据和例证加以说明,最后对中联重科混凝土机械海外事业部市场营销战略提出了建议。