随着我国国民经济的较快发展长和消费者可支配收入的稳步增加，促使国内消费者的消费结构和消费水平不断升级。这样的大环境为葡萄酒在国内的流行创造了良好的先决条件。国内的葡萄酒消费连年快速增长，市场规模不断扩大。各大葡萄酒厂商在这样的经济环境中，不断的优化产品结构，进行产品升级，以适应不断变化的消费者的需求。作为国产葡萄酒厂商的后起之秀，JYY酒庄从建厂之初就坚持了高标准、高定位的经营理念，牢牢把握市场发展的趋势。经过十几年的发展，JYY酒庄目前已发展成为国内第一流的酒庄，产品知名度迅速提升，市场份额不断扩大，在市场竞争中脱颖而出。本文在经典的营销理论和战略理论的指导下，通过阅读大量的文献，对葡萄酒宏观环境、行业特征和经营环境进行深入了解并做了总结。运用迈克尔波特的五力模型阐明了葡萄酒行业的竞争结构，应用SWOT模型进行了分析，最终为JYY酒庄的制定了战略发展方向。通过查阅人口统计数据等相关资料，将整个葡萄酒市场按照消费者收入进行细分，并且为JYY酒庄确定了目标市场和市场定位。通过市场调查以及同渠道商和最终消费者的深入交流，了解JYY酒庄目前的营销工作中存在的问题，进而提出营销策略的优化设计方案和保障措施。本文为JYY酒庄在经营过程中更好地满足市场需求，建立差异化的竞争优势并在竞争中取胜提出一系列合理化的建议，对JYY酒庄的营销活动有一定的指导意义，对行业内其他葡萄酒生产企业也具有一定的参考价值。