白酒作为中国独有的酒类,在中华文化的历史长河中一直有着非常重要的地位。酒对于中华人民而言,不仅仅是一种日常的生活方式,也是对传统文化的继承。白酒作为人们互相沟通、情感抒发的一种方式,已经深深侵入我们社会生活的各个方面。随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,高品质、高品位的生活已经成为人们的物质追求和精神追求,对于白酒的需求与要求也不断提升高。改革开放四十年来,中国经济取得了迅猛的发展,作为中国传统产业的代表之一,中国白酒行业也发生了巨大的变化。在我国,白酒具有悠远的发展历史及独特的文化内涵。在长期的发展过程中我国白酒行业达到了一定的成就,尤其在增加就业为促进农民生产收入等反面发挥了积极的作用。十几年来,我国白酒行业一直处于高速增长状态,CM酒业在这段时间也有了足够的时间和空间借此发展。但是近年来我国消费环境发生了巨大的变化,在经济增长下行、行政禁酒、限制三公款消费等因素的影响下,白酒行业渠道的竞争一直异常激烈,白酒行业产销矛盾较为尖锐,白酒行业的竞争矛头转向了营销渠道。但是当今仍有许多白酒生产企业仍然采用的是传统销售渠道,传统的营销渠道存在许多的弊端,这些弊端容易增加营销渠道的运营成本,并且难以适应当前消费者的各种各样的新兴消费需求。白酒行业的发展主要取决于营销渠道的建设,当前各类白酒企业急需对自身进行渠道优化。在此基础上,本论文以市场营销、网络营销、消费者行为等相关理论为基础,通过理论与实际相结合,对CM酒业当前的运营情况进行了深入调查,通过对公司当前在渠道、销售、及管理等方面的问题进行分析,结合CM酒业当前的宏观及微观环境,采用一定的分析工具,对CM酒业的营销现状及营销策略进行了调整。具体而言,本论文以CM酒业有限公司营销渠道为研究对象,通过实地调研的方法对CM酒业有限公司现营销渠道种类和营销渠道现状进行了调查与研究,并且CM酒业所面临的外部机遇与威胁以及优劣势作了深入分析,结合前文白酒营销渠道的内外部环境,制定了 CM酒业有限公司营销渠道的改进措施。希望通过本研究为CM酒业进行营销渠道重新设计提供理论上的支持,同时也对其他同类白酒企业的渠道优化提供借鉴。通过本研究的开展,帮助CM酒业在当今环境下制定科学的、全方位的营销渠道设计方案,通过科学的营销理念,为CM酒业结合自身实际情况制定完善的营销计划提供指导。以增强CM酒业在白酒行业的市场竞争力,提高企业市场占有率,帮助公司完成可持续发展的战略目标。