国内珠宝行业起步晚,但发展速度非常快,历经短短30几年的高速发展,当前的行业竞争已经趋于白热化。随着市场竞争越来越激烈,珠宝公司需要通过制定长期、恰当的营销策略来提升品牌的知名度与美誉度,当珠宝公司建立起品牌知名度和美誉度后,就能依靠品牌效应获取长久收益。本文以M珠宝公司为研究对象,运用相关营销学理论对M珠宝公司营销现状及环境进行分析,通过消费者问卷调查与企业高管访谈得出M珠宝公司营销方面存在的主要问题,并针对问题提出了调整和优化建议。本文由六个部分组成:第一部分绪论阐述了研究的背景、意义、内容以及研究方法和技术路线。第二部分对本文涉及的相关理论PEST、STP、4PS营销组合理论、波特五力模型进行综述。第三部分对M珠宝公司营销现状和环境进行分析,首先通过公司概况和营销现状概述了公司的内部情况,接着通过PEST分析法对当前的宏观环境进行分析,最后对行业环境和竞争情况进行的研究和分析。第四部分通过消费者问卷调查和企业高管访谈分析出M珠宝当前营销方面存在的主要问题,同时通过问卷调查分析当前的市场需求趋势,为市场营销策略的选择和优化提供依据。第五部分对第四部分提出的问题进行营销策略优化和调整,通过产品、价格带调整来吸引年轻人群,营销渠道方面通过调整传统渠道劣势大力布局线上渠道、扩大销售,打通线上线下渠道,使之一体化融合发展,在巩固重点区域市场的前提下,加快开发空白市场,通过线上来填补线下实体店覆盖不到的区域。在产品上,以时尚潮流的产品和服务为主,打造引领银饰品的差异化产品和服务,通过差异化的产品和服务持续提升品牌形象。在宣传促销方面利用新媒体、直播平台等模式进行品牌的推广和产品的销售,期望在提升公司品牌知名度的基础上提升销量,最终使企业进入到良性循环的发展道路上。同时通过珠宝市场的STP分析,对M珠宝市场营销战略进行市场定位,拓宽M珠宝公司的目标受众、丰富品类、增加产品线。最后提出保障营销策略实施的必要措施。本文应用了市场营销学经典4PS营销组合论理论、PEST理论、STP细分市场理论波特五力模型等相关理论进行指导来进行论文的创作和研究,期望通过理论的学习和实际问题的研究分析,对M珠宝公司提出建设性的营销策略和建议,对M珠宝公司的发展有所助益,对珠宝行业众多小众品牌公司有所借鉴。