在我国，目前电子信息技术产业不仅是国民经济的支柱产业，也是战略产业。电子信息产业是拉动国民经济增长的重要力量和手段，也是出口创汇的主要产业。电子信息产业的发展也极大的推动了我国工业化的进程，达到了以信息化带动工业化的发展。 在电子信息产业的发展过程中，渠道的建设是其中的重点和难点问题。目前我国信息产业渠道发展取得了很大的成就，也面临很大的机会和挑战。在全球经济一体化的大趋势下，渠道建设和发展的问题是我国目前信息产业发展中的一个重大课题。 本文通过一般性的分析，阐述了目前中国IT行业分销渠道领域的状况，对目前中国IT分销渠道的现状做了概括性的分析和研究。并且通过提出问题、分析问题并解决问题的办法，将IT行业中渠道领域的相关问题做了详细的分析，同时引进了较新市场营销的理论来帮助分析和解决我国IT行业渠道所面临的问题。 本文分为四个部分：第一章主要从行业的背景资料入手，介绍了我国IT行业的情况和分销渠道的现状及发展历程并分析了目前渠道的特点和发展趋势；第二章从我国目前渠道的现状出发深入的探讨了目前我国IT行业渠道中所出现的困境和挑战，并且详细的分析了目前中国IT分销渠道的主要风险问题和解决之道；第三章运用了市场营销学方面的有关知识，分析了在目前情况下，我国IT行业渠道战略中急需加强的营销手段，其中包括了关系营销、服务营销、复合营销和渠道扁平化在实际中的运用；第四章以结合案例的方式重点论述了渠道战略如何具体实施的策略化过程。