DJ公司销售员薪酬体系优化研究

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现代企业对于专业人才薪酬水平设计和后续优化,是人力资源管理的一项重要课题。依据企业的实际情况,量身定制特有的薪酬体系,将直接关系到企业的生存发展,关系到企业专业人才队伍的培养和稳定,也直接影响到企业核心竞争的培养和市场地位的确立和提升。本文依据薪酬管理理论和激励理论,结合江苏DJ公司的实际情况,针对于江苏DJ公司销售员现有的薪酬激励体系加以调查和分析。通过详实的走访调查、问卷调查等多种方式,发现公司针对于销售员现有的薪酬体系存在诸多问题,这些问题主要体现在:销售员整体的薪资水平较低;绩效工资的增长率无法与实际绩效相匹配;奖金设置的类型较少,结构有待优化,福利种类的类型有待进一步丰富等。在调查分析出上述问题的基础之上,本文依据定性和定量分析相结合的基本思路,借鉴同行业其他公司的先进经验,将公司针对于销售员的薪酬体系优化过程,从三个维度同时展开——即水平设计维度,构成设计维度和结构设计维度。通过这三个维度的设计和具体方案步骤的实施,将极大的改善现有的销售员的薪资水平,激发其工作新极性,调动其主动为公司做贡献的意识,进而能够达到稳定公司的销售团队队伍,促进公司战略目标的实施的目的。在上述三个维度的薪酬体系进行重新优化设计的同时,本文还提出了相应的具体保障措施。通过上述研究,能够为公司完善现有的针对销售员的薪酬体系,同时也能够为同类企业制定相应的薪酬体系提供借鉴。
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