光伏行业是一个朝阳行业,由于政策驱动过于敏感,规则未为完善,发展不稳定。2011年随着欧洲各国逐渐削减补贴,到2012年欧美双反落案,再到中国国内产能过剩,破产兼并,面临信用危机,融资渠道不畅。在产能过大而市场萎缩的背景下,企业要生存必须结合自身优势,重新规划运营模式和营销战略,建立一个良性,高效,更加完善的商业模式以应对激烈的全球化竞争。目前国内已有的研究主要以案例分析方法分析中国光伏产业的发展,在现状基础上论述解决中国光伏产业市场危机的方法。本文主要结合营销管理理论,运营管理理论,企业竞争理论,从一个贸易型光伏企业的视角,分析贸易型光伏企业的特征,在新市场环境下,S企业面临的冲击,如何通过调整战略,适应市场需求,从营销战略的角度,为S企业制定营销战略目标和实施举措。为贸易型光伏企业的发展策略提供战略参考。本文积极搜集行业资料并且建立模型对比,希望对于中国光伏企业的发展有所帮助。期待更多的企业将目光放在以延伸顾客价值建立综合竞争力之上,而不是仅仅扩产降本。未来通过光伏企业的努力,以光伏行业作为新能源的主要推动力,最终改进人们的生活质量。