埃塞俄比亚位于东非,其人口总数在非洲排名第二,是全球范围经济增长最快的国家之一,同时也是我国“一带一路”节点国家之一。现阶段埃国经济水平相对落后,彩电市场的集中度也比较低,但随着经济持续高速增长,必将带动家庭收入的稳步提高,叠加人口基数,可预见未来家电产品的需求会有巨大的增长空间。为此SY公司将埃塞俄比亚市场定义为核心市场。针对彩电业务,公司提出经营目标,即两年内拿到该市场30%以上的份额,且保持健康稳定发展。近两年是彩电业务发展的重要窗口期,未来国内外一线品牌将陆续在埃塞俄比亚市场发力,如果不能在窗口期内达到预定目标,后期将要付出成倍的代价。本文采用文献研究法、比较研究法、调查研究法,对SY彩电开拓埃塞俄比亚市场进行全面剖析,结合当地市场环境的特点,运用目标市场营销、营销组合等理论,对SY公司在埃塞俄比亚经营中面临的主要问题进行分析,找出根本原因并提出改善策略,早日达到公司提出的经营目标,同时实现可持续健康发展。本文共有七章,第一章阐述研究背景、目的和意义,以及研究内容和方法;第二章相关理论概述,以及相关文献综述;第三章陈述了SY彩电在埃塞俄比亚市场经营的现状,并提出相关问题;第四章对该国的宏观环境、彩电市场进行分析,并通过员工访谈、消费者问卷调查找出深层次问题及其成因,发现了产品缺乏系列化、定价偏高、渠道效率低下、营销策划力量薄弱等问题;根据第四章的分析,第五章提出了基于双品牌的细分市场选择与定位及营销组合策略;第六章制定相关的保障措施,来保证营销策略的实施;最后一章是结论和展望。根据本文研究,要实现彩电市场占有率30%的经营目标,需确立以双品牌为核心的营销策略,明确各自的市场定位,并且有效实施组合营销的优化方案。