【摘 要】
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本文首先对“TC水城．梦里水乡”房地产项目的开发背景、面临的问题以及该项目的环境资源、竞争状况等进行了深入的分析研究。通过对市场和对消费者进行细分，确定了ST本地消费者
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本文首先对“TC水城．梦里水乡”房地产项目的开发背景、面临的问题以及该项目的环境资源、竞争状况等进行了深入的分析研究。通过对市场和对消费者进行细分，确定了ST本地消费者作为本项目的主力市场，绵阳和成都的消费者作为辅助市场；ST本地投资者作为本项目的次主力市场，绵阳和成都的投资者作为辅助市场。制定了向ST县高档房地产市场挑战的竞争战略。通过对相关资源的分析，将本项目命名为“TC水城．梦里水乡”，提出了本项目的营销总概念—园林水居、生态家园(一份增值的家产)，同时提出了五大分卖点。本文还提出了相应的产品设计方案，价格推进、价格修正方案，和坐销、联销、网络销售和联营销售四种销售渠道，以及相应的促销方式和营销工具。本文的创新点在于提出了充分利用项目的现有资源，把项目开发融入到城市的发展规划中去的开发模式，改变了单纯的房地产项目开发模式，为类似的项目运作提供了参考和借鉴。
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