打印机产品作为计算机的重要输出设备,如今已广泛应用于人们的工作和生活中。受技术壁垒限制,在世界上第一台打印机问世后的40年里,全球打印机市场都被国外品牌所垄断。近10年,国内品牌逐渐崛起,打印产品种类日趋多样化。E公司是打印机一级配件企业,成立至今已有近30年的历史,日前客户全部是国外品牌打印机企业。2020年,受突然爆发的新冠肺炎疫情影响,原有客户的预期销售额直线下降,使得E公司经营压力空前,营销策略调整迫在眉睫。本文立足于E公司打印机市场营销状况,运用市场营销理论和文献资料法、对比分析法、访谈法进行研究并给出相应营销策略,用以帮助公司尽快摆脱困境,稳步发展。首先,借助PEST分析法对外部环境进行分析,新冠肺炎疫情导致禁航禁运影响国外品牌销量,但国内品牌的销量却迅速上升。通过国内外有代表性的大品牌年度销售数据,总结出相应的市场需求。其次,对行业发展现状和趋势及公司内部资源进行分析和整理,并将自身与竞争对手的资源和能力作出对比分析。通过E公司内部资源、能力、优劣势的整理,思考如何充分利用集团化管理优势,扬长避短进行资源的分配。接着,在连续十年销售和主要客户都集中在国外品牌客户的情况下,使用STP市场营销理论,进行打印机市场细分,进行市场定位,即在保持与目前国外品牌合作的同时,迅速开拓国内品牌市场。然后,本文结合4P营销组合策略,为E公司从产品、定价、渠道、促销上构建营销策略方案。最后,提出与之配套的保障措施,以利于营销策略的落实。本文为E公司制定的一系列市场营销策略,将在打印机配件市场上提高公司的品牌知名度、销售额、市场份额,巩固其行业领导者地位,实现自身营销目标,并更好地为国内外打印机品牌客户提供更全面的服务。